C&#194;U CHUYỆN H&#212;M NAY – MWG
TGDD &amp; DMX đ&#227; ghi nhận những t&#237;n hiệu t&#237;ch cực sau nới lỏng phong toả Hầu hết c&#225;c cửa h&#224;ng đ&#227; hoạt động trở lại v&#224;o cuối th&#225;ng 9 c&#249;ng với nhiều chương tr&#236;nh khuyến mại được triển khai đ&#227; nắm bắt tốt nhu cầu bị dồn n&#233;n sau khi mở cửa trở lại. Kết quả l&#224;, doanh thu th&#225;ng 10 đ&#227; tăng trở lại 61% MoM v&#224; đạt mức doanh thu cao nhất trong năm (H&#236;nh 6). Ch&#250;ng t&#244;i tin rằng doanh thu tăng vọt trong th&#225;ng 10 chủ yếu do doanh số t&#237;ch cực của nh&#243;m h&#224;ng: 
1) M&#225;y t&#237;nh x&#225;ch tay đến từ nhu cầu l&#224;m việc / học tập tại nh&#224; ng&#224;y c&#224;ng tăng. Tr&#234;n thực tế, ước t&#237;nh doanh số b&#225;n m&#225;y t&#237;nh x&#225;ch tay thậm ch&#237; c&#242;n cao hơn th&#225;ng 9 khoảng 10-15%, đ&#243;ng g&#243;p hơn 1 ngh&#236;n tỷ đồng. Với kết quả đ&#243;, ch&#250;ng t&#244;i ước t&#237;nh gi&#225; trị b&#225;n m&#225;y t&#237;nh x&#225;ch tay của MWG đạt 4,4 ngh&#236;n tỷ đồng trong 10T2021, tăng 40% YoY. MWG ước t&#237;nh chiếm 40% thị phần b&#225;n lẻ m&#225;y t&#237;nh x&#225;ch tay Việt Nam, tương đương thị phần của FRT theo ước t&#237;nh của ch&#250;ng t&#244;i. 
2) iPhone 13 mới. Nhận thấy dư địa tiềm năng trong việc củng cố thị phần c&#225;c sản phẩm của Apple, trong đ&#243; MWG chiếm khoảng 25% thị phần của thị trường 1,5 tỷ USD n&#224;y, MWG đ&#227; ra mắt Topzone - một chuỗi mới chuy&#234;n b&#225;n c&#225;c sản phẩm của Apple - c&#249;ng thời điểm iPhone mới được giới thiệu tại Việt Nam. Kết quả b&#225;n h&#224;ng ban đầu của bốn cửa h&#224;ng phi&#234;n AAR (100-120 m2 v&#224; t&#237;ch hợp b&#234;n cạnh c&#225;c cửa h&#224;ng TGDĐ/...X) rất đ&#225;ng kh&#237;ch lệ: 40 tỷ đồng trong mười ng&#224;y tương đương với khoảng 30 tỷ đồng doanh thu/cửa h&#224;ng/th&#225;ng. Tuy nhi&#234;n, ch&#250;ng t&#244;i cho rằng mức doanh số n&#224;y thường cao v&#224;o thời điểm ra mắt sản phẩm mới v&#224; doanh thu tr&#234;n mỗi cửa h&#224;ng sẽ điều chỉnh về mức ổn định khoảng 4 - 5 tỷ đồng/cửa h&#224;ng/th&#225;ng sau đ&#243;. Tuy nhi&#234;n, mức n&#224;y vẫn tốt hơn so với kỳ vọng ban đầu của ban l&#227;nh đạo l&#224; 2 - 3 tỷ đồng/cửa h&#224;ng/th&#225;ng đối với một cửa h&#224;ng AAR.
 

Về kế hoạch mở rộng cửa h&#224;ng, ban l&#227;nh đạo chia sẻ rằng diện t&#237;ch mặt bằng nhiều khả năng sẽ bị hạn chế do mạng lưới cửa h&#224;ng TGDĐ/...X d&#224;y đặc hiện nay. Mặc d&#249; vậy, c&#244;ng ty sẽ tăng cường mở rộng ...S trong Q4/2021 (mục ti&#234;u 800 cửa h&#224;ng v&#224;o cuối năm 2021 từ 601 cửa h&#224;ng v&#224;o cuối th&#225;ng 9) v&#224; 2022F để củng cố thị phần hơn nữa đối với tại khu vực n&#244;ng th&#244;n, khi nhiều nh&#224; b&#225;n lẻ tại c&#225;c địa phương đ&#227; phải dừng cuộc chơi. B&#234;n cạnh đ&#243;, ch&#250;ng t&#244;i thấy một số s&#225;ng kiến n&#226;ng cao hoạt động kinh doanh sẽ được thực hiện/th&#237; điểm trong thời gian tới như: 
1) Mở đến 60 cửa h&#224;ng Topzone v&#224;o Q1/2021 (50 cửa h&#224;ng AAR v&#224; 10 cửa h&#224;ng APR độc lập, ước t&#237;nh gấp đ&#244;i cửa h&#224;ng AAR về quy m&#244; v&#224; doanh thu). 
2) N&#226;ng cấp quy m&#244; của c&#225;c cửa h&#224;ng hoạt động tốt hiện nay. 
3) T&#236;m kiếm c&#225;c địa điểm mới với gi&#225; thu&#234; hấp dẫn. 
4) Tăng điểm b&#225;n h&#224;ng cho xe đạp v&#224; th&#237; điểm b&#225;n c&#225;c danh mục sản phẩm mới (v&#237; dụ: quần &#225;o thể thao với chuỗi Blue Sport, v&#224; mắt k&#237;nh, trang sức gi&#225; rẻ với c&#225;c cửa h&#224;ng Blue Ji nằm trong c&#225;c cửa h&#224;ng TGDĐ). 
5) Tối ưu h&#243;a k&#234;nh b&#225;n h&#224;ng trực tuyến để nắm bắt nhu cầu đang tăng cao bằng c&#225;ch thiết kế lại giao diện trang web ph&#249; hợp hơn với h&#224;nh vi mua sắm trực tuyến v&#224; đẩy mạnh k&#234;nh ch&#237;nh thức của m&#236;nh tr&#234;n c&#225;c trang thương mại điện tử (Tiki, Shopee, Lazada) nhằm thu h&#250;t kh&#225;ch h&#224;ng mới (sau ba th&#225;ng kể từ khi ra mắt, 70% của người mua tr&#234;n c&#225;c nền tảng n&#224;y l&#224; kh&#225;ch h&#224;ng mới). Hiện tại, phụ kiện l&#224; danh mục sản phẩm ch&#237;nh m&#224; MWG đẩy mạnh tr&#234;n c&#225;c thị trường thương mại điện tử n&#224;y. Tr&#234;n thực tế, hơn 70% trong số hơn hai ngh&#236;n sản phẩm đang b&#225;n tr&#234;n Tiki.vn l&#224; đồng hồ, thiết bị ngoại vi m&#225;y t&#237;nh, theo ước t&#237;nh của ch&#250;ng t&#244;i, hầu hết c&#243; gi&#225; khoảng 1 triệu đồng. Điện thoại th&#244;ng minh cũng b&#225;n tại k&#234;nh n&#224;y nhưng đa phần c&#243; mức gi&#225; rẻ. Trong khi c&#225;c sản phẩm c&#243; gi&#225; b&#236;nh qu&#226;n thấp n&#224;y sẽ k&#237;ch th&#237;ch nhu cầu mua sắm trực tuyến, ch&#250;ng t&#244;i cho rằng k&#234;nh b&#225;n n&#224;y cũng sẽ kh&#244;ng ảnh hưởng nhiều tới lưu lượng kh&#225;ch tới c&#225;c cửa h&#224;ng vật l&#253; khi c&#225;c nh&#243;m h&#224;ng h&#243;a c&#243; gi&#225; trị cao, c&#243; số lương hạn chế tr&#234;n c&#225;c gian h&#224;ng trực tuyến, thường đ&#242;i hỏi sự trải nghiệm của kh&#225;ch h&#224;ng tại cửa h&#224;ng. 
Nguồn: G&#243;c nhật k&#253; chuy&#234;n vi&#234;n RongViet
<a href="https://bitly.com.vn/3ny96b" title="Click vào đây để mở liên kết" target="&#95;blank">https://bitly.com.vn/3ny96b</a>

CÂU CHUYỆN HÔM NAY – MWG
TGDD & DMX đã ghi nhận những tín hiệu tích cực sau nới lỏng phong toả Hầu hết các cửa hàng đã hoạt động trở lại vào cuối tháng 9 cùng với nhiều chương trình khuyến mại được triển khai đã nắm bắt tốt nhu cầu bị dồn nén sau khi mở cửa trở lại. Kết quả là, doanh thu tháng 10 đã tăng trở lại 61% MoM và đạt mức doanh thu cao nhất trong năm (Hình 6). Chúng tôi tin rằng doanh thu tăng vọt trong tháng 10 chủ yếu do doanh số tích cực của nhóm hàng: 
1) Máy tính xách tay đến từ nhu cầu làm việc / học tập tại nhà ngày càng tăng. Trên thực tế, ước tính doanh số bán máy tính xách tay thậm chí còn cao hơn tháng 9 khoảng 10-15%, đóng góp hơn 1 nghìn tỷ đồng. Với kết quả đó, chúng tôi ước tính giá trị bán máy tính xách tay của MWG đạt 4,4 nghìn tỷ đồng trong 10T2021, tăng 40% YoY. MWG ước tính chiếm 40% thị phần bán lẻ máy tính xách tay Việt Nam, tương đương thị phần của FRT theo ước tính của chúng tôi. 
2) iPhone 13 mới. Nhận thấy dư địa tiềm năng trong việc củng cố thị phần các sản phẩm của Apple, trong đó MWG chiếm khoảng 25% thị phần của thị trường 1,5 tỷ USD này, MWG đã ra mắt Topzone - một chuỗi mới chuyên bán các sản phẩm của Apple - cùng thời điểm iPhone mới được giới thiệu tại Việt Nam. Kết quả bán hàng ban đầu của bốn cửa hàng phiên AAR (100-120 m2 và tích hợp bên cạnh các cửa hàng TGDĐ/...X) rất đáng khích lệ: 40 tỷ đồng trong mười ngày tương đương với khoảng 30 tỷ đồng doanh thu/cửa hàng/tháng. Tuy nhiên, chúng tôi cho rằng mức doanh số này thường cao vào thời điểm ra mắt sản phẩm mới và doanh thu trên mỗi cửa hàng sẽ điều chỉnh về mức ổn định khoảng 4 - 5 tỷ đồng/cửa hàng/tháng sau đó. Tuy nhiên, mức này vẫn tốt hơn so với kỳ vọng ban đầu của ban lãnh đạo là 2 - 3 tỷ đồng/cửa hàng/tháng đối với một cửa hàng AAR.
 

Về kế hoạch mở rộng cửa hàng, ban lãnh đạo chia sẻ rằng diện tích mặt bằng nhiều khả năng sẽ bị hạn chế do mạng lưới cửa hàng TGDĐ/...X dày đặc hiện nay. Mặc dù vậy, công ty sẽ tăng cường mở rộng ...S trong Q4/2021 (mục tiêu 800 cửa hàng vào cuối năm 2021 từ 601 cửa hàng vào cuối tháng 9) và 2022F để củng cố thị phần hơn nữa đối với tại khu vực nông thôn, khi nhiều nhà bán lẻ tại các địa phương đã phải dừng cuộc chơi. Bên cạnh đó, chúng tôi thấy một số sáng kiến nâng cao hoạt động kinh doanh sẽ được thực hiện/thí điểm trong thời gian tới như: 
1) Mở đến 60 cửa hàng Topzone vào Q1/2021 (50 cửa hàng AAR và 10 cửa hàng APR độc lập, ước tính gấp đôi cửa hàng AAR về quy mô và doanh thu). 
2) Nâng cấp quy mô của các cửa hàng hoạt động tốt hiện nay. 
3) Tìm kiếm các địa điểm mới với giá thuê hấp dẫn. 
4) Tăng điểm bán hàng cho xe đạp và thí điểm bán các danh mục sản phẩm mới (ví dụ: quần áo thể thao với chuỗi Blue Sport, và mắt kính, trang sức giá rẻ với các cửa hàng Blue Ji nằm trong các cửa hàng TGDĐ). 
5) Tối ưu hóa kênh bán hàng trực tuyến để nắm bắt nhu cầu đang tăng cao bằng cách thiết kế lại giao diện trang web phù hợp hơn với hành vi mua sắm trực tuyến và đẩy mạnh kênh chính thức của mình trên các trang thương mại điện tử (Tiki, Shopee, Lazada) nhằm thu hút khách hàng mới (sau ba tháng kể từ khi ra mắt, 70% của người mua trên các nền tảng này là khách hàng mới). Hiện tại, phụ kiện là danh mục sản phẩm chính mà MWG đẩy mạnh trên các thị trường thương mại điện tử này. Trên thực tế, hơn 70% trong số hơn hai nghìn sản phẩm đang bán trên Tiki.vn là đồng hồ, thiết bị ngoại vi máy tính, theo ước tính của chúng tôi, hầu hết có giá khoảng 1 triệu đồng. Điện thoại thông minh cũng bán tại kênh này nhưng đa phần có mức giá rẻ. Trong khi các sản phẩm có giá bình quân thấp này sẽ kích thích nhu cầu mua sắm trực tuyến, chúng tôi cho rằng kênh bán này cũng sẽ không ảnh hưởng nhiều tới lưu lượng khách tới các cửa hàng vật lý khi các nhóm hàng hóa có giá trị cao, có số lương hạn chế trên các gian hàng trực tuyến, thường đòi hỏi sự trải nghiệm của khách hàng tại cửa hàng. 
Nguồn: Góc nhật ký chuyên viên RongViet
https://bitly.com.vn/3ny96b