SAB: Mưa b&#227;o v&#224; điều chỉnh gi&#225; ảnh hưởng sản lượng qu&#253; 3, chuẩn bị vững v&#224;ng cho m&#249;a Tết

Trong qu&#253; 3/2025, CTCP Bia – Rượu – Nước giải kh&#225;t S&#224;i G&#242;n (SAB) ghi nhận mức doanh thu thuần giảm 16% so với c&#249;ng kỳ (YoY), chịu t&#225;c động đồng thời từ việc tăng gi&#225; b&#225;n từ th&#225;ng 7, thời tiết bất lợi do b&#227;o lớn tại miền Bắc v&#224; miền Trung, c&#249;ng với việc loại bỏ phần doanh thu tăng th&#234;m từ thuế ti&#234;u thụ đặc biệt đối với bia mua từ Sabibeco. Nếu loại trừ yếu tố hợp nhất từ Sabibeco, doanh thu thuần của SAB thực tế chỉ giảm nhẹ 1% YoY, cho thấy hoạt động kinh doanh cốt l&#245;i vẫn duy tr&#236; ổn định.

Diễn biến hoạt động qu&#253; 3/2025

Sản lượng ti&#234;u thụ giảm nhẹ: Ban l&#227;nh đạo cho biết sản lượng b&#225;n h&#224;ng thấp hơn so với c&#249;ng kỳ, trong khi sản lượng to&#224;n ng&#224;nh lại tăng vượt nhu cầu.

Trước đợt điều chỉnh gi&#225;, SAB đ&#227; chủ động thanh l&#253; to&#224;n bộ h&#224;ng tồn kho, sau đ&#243; t&#225;i dự trữ trong qu&#253; 3 để chuẩn bị cho m&#249;a Tết. Tuy nhi&#234;n, hoạt động n&#224;y bị ảnh hưởng bởi nhiều cơn b&#227;o v&#224; &#225;p thấp nhiệt đới cuối qu&#253;.

K&#234;nh thương mại truyền thống chịu ảnh hưởng khi việc &#225;p dụng h&#243;a đơn điện tử khiến nhiều hộ kinh doanh nhỏ lẻ phải đ&#243;ng cửa. SAB đang mở rộng t&#236;m kiếm c&#225;c k&#234;nh b&#225;n h&#224;ng thay thế, bao gồm mở cửa h&#224;ng trực tiếp tại khu vực n&#244;ng th&#244;n Đồng bằng s&#244;ng Cửu Long v&#224; triển khai đội ngũ b&#225;n h&#224;ng lưu động h&#224;ng tuần nhằm t&#236;m kiếm điểm b&#225;n mới.

Thị phần duy tr&#236; dẫn đầu: Theo nghi&#234;n cứu độc lập, SAB tiếp tục giữ vị tr&#237; số 1 về sản lượng ti&#234;u thụ bia tại Việt Nam, với Beer Saigon vẫn l&#224; thương hiệu thống trị. Để đối ph&#243; với đ&#224; tăng trưởng m&#249;a vụ mạnh của c&#225;c đối thủ trong dịp Tết, c&#244;ng ty đang đẩy mạnh k&#234;nh thương mại hiện đại (MT), đồng thời tung ra sản phẩm Tết sớm từ giữa th&#225;ng 10 nhằm đ&#243;n đầu nhu cầu ti&#234;u d&#249;ng cuối năm.

Bi&#234;n lợi nhuận gộp cải thiện: Bi&#234;n lợi nhuận gộp qu&#253; 3 tiếp tục được cải thiện nhờ chi ph&#237; đầu v&#224;o giảm, đặc biệt l&#224; gi&#225; đại mạch. C&#225;c yếu tố ch&#237;nh hỗ trợ gồm:

To&#224;n bộ lượng đại mạch gi&#225; cao đ&#227; được sử dụng hết.

SAB đạt được lợi thế mua nguy&#234;n liệu ở quy m&#244; tập đo&#224;n, với gi&#225; được ph&#242;ng hộ đến năm 2026.

T&#225;c động t&#237;ch cực từ việc hợp nhất Sabibeco, gi&#250;p tối ưu chi ph&#237; sản xuất.

Định hướng v&#224; triển vọng

Ph&#226;n kh&#250;c sản phẩm:

D&#242;ng bia phổ th&#244;ng tiếp tục l&#224; động lực ch&#237;nh về sản lượng.

Ph&#226;n kh&#250;c cao cấp đang tăng trưởng tốt, trong khi ph&#226;n kh&#250;c cao cấp đại ch&#250;ng đi ngang.

Đ&#225;ng ch&#250; &#253;, SAB đ&#227; thử nghiệm lon 250ml cho Saigon Chill, v&#224; đang xem x&#233;t mở rộng k&#237;ch cỡ n&#224;y cho c&#225;c thương hiệu kh&#225;c nhằm đ&#225;p ứng xu hướng ti&#234;u d&#249;ng linh hoạt hơn.

K&#234;nh ph&#226;n phối mới:

Thương mại điện tử đang tăng trưởng nhanh, d&#249; bi&#234;n lợi nhuận c&#242;n thấp.

SAB nh&#236;n thấy cơ hội lớn trong mảng thương mại điện tử B2B, hiện đ&#227; v&#224; đang hợp t&#225;c với c&#225;c chuỗi b&#225;n lẻ lớn để mở rộng mạng lưới ph&#226;n phối.

Nhận định:
D&#249; qu&#253; 3 chịu nhiều ảnh hưởng ngắn hạn từ yếu tố thời tiết v&#224; ch&#237;nh s&#225;ch gi&#225;, SAB vẫn duy tr&#236; vị thế dẫn đầu thị trường, đồng thời chủ động t&#225;i cấu tr&#250;c hệ thống ph&#226;n phối để th&#237;ch ứng với bối cảnh mới. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho m&#249;a cao điểm Tết v&#224; lợi thế quy m&#244; trong kiểm so&#225;t chi ph&#237; đầu v&#224;o, triển vọng phục hồi doanh số v&#224; bi&#234;n lợi nhuận của SAB trong qu&#253; 4/2025 được đ&#225;nh gi&#225; khả quan, đặc biệt khi c&#225;c chiến lược mở rộng k&#234;nh hiện đại v&#224; sản phẩm mới dần ph&#225;t huy hiệu quả.

✅ Anh/Chị cần hỗ trợ 1:1, đồng h&#224;nh ph&#226;n t&#237;ch thị trường v&#224; nhận chiến lược đầu tư cập nhật h&#224;ng tuần? Truy cập trang tiểu sử của em để xem chi tiết v&#224; tham gia ngay nh&#243;m hỗ trợ.
✅ Li&#234;n hệ Zalo/SĐT: 0978 948 996

SAB: Mưa bão và điều chỉnh giá ảnh hưởng sản lượng quý 3, chuẩn bị vững vàng cho mùa Tết

Trong quý 3/2025, CTCP Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SAB) ghi nhận mức doanh thu thuần giảm 16% so với cùng kỳ (YoY), chịu tác động đồng thời từ việc tăng giá bán từ tháng 7, thời tiết bất lợi do bão lớn tại miền Bắc và miền Trung, cùng với việc loại bỏ phần doanh thu tăng thêm từ thuế tiêu thụ đặc biệt đối với bia mua từ Sabibeco. Nếu loại trừ yếu tố hợp nhất từ Sabibeco, doanh thu thuần của SAB thực tế chỉ giảm nhẹ 1% YoY, cho thấy hoạt động kinh doanh cốt lõi vẫn duy trì ổn định.

Diễn biến hoạt động quý 3/2025

Sản lượng tiêu thụ giảm nhẹ: Ban lãnh đạo cho biết sản lượng bán hàng thấp hơn so với cùng kỳ, trong khi sản lượng toàn ngành lại tăng vượt nhu cầu.

Trước đợt điều chỉnh giá, SAB đã chủ động thanh lý toàn bộ hàng tồn kho, sau đó tái dự trữ trong quý 3 để chuẩn bị cho mùa Tết. Tuy nhiên, hoạt động này bị ảnh hưởng bởi nhiều cơn bão và áp thấp nhiệt đới cuối quý.

Kênh thương mại truyền thống chịu ảnh hưởng khi việc áp dụng hóa đơn điện tử khiến nhiều hộ kinh doanh nhỏ lẻ phải đóng cửa. SAB đang mở rộng tìm kiếm các kênh bán hàng thay thế, bao gồm mở cửa hàng trực tiếp tại khu vực nông thôn Đồng bằng sông Cửu Long và triển khai đội ngũ bán hàng lưu động hàng tuần nhằm tìm kiếm điểm bán mới.

Thị phần duy trì dẫn đầu: Theo nghiên cứu độc lập, SAB tiếp tục giữ vị trí số 1 về sản lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam, với Beer Saigon vẫn là thương hiệu thống trị. Để đối phó với đà tăng trưởng mùa vụ mạnh của các đối thủ trong dịp Tết, công ty đang đẩy mạnh kênh thương mại hiện đại (MT), đồng thời tung ra sản phẩm Tết sớm từ giữa tháng 10 nhằm đón đầu nhu cầu tiêu dùng cuối năm.

Biên lợi nhuận gộp cải thiện: Biên lợi nhuận gộp quý 3 tiếp tục được cải thiện nhờ chi phí đầu vào giảm, đặc biệt là giá đại mạch. Các yếu tố chính hỗ trợ gồm:

Toàn bộ lượng đại mạch giá cao đã được sử dụng hết.

SAB đạt được lợi thế mua nguyên liệu ở quy mô tập đoàn, với giá được phòng hộ đến năm 2026.

Tác động tích cực từ việc hợp nhất Sabibeco, giúp tối ưu chi phí sản xuất.

Định hướng và triển vọng

Phân khúc sản phẩm:

Dòng bia phổ thông tiếp tục là động lực chính về sản lượng.

Phân khúc cao cấp đang tăng trưởng tốt, trong khi phân khúc cao cấp đại chúng đi ngang.

Đáng chú ý, SAB đã thử nghiệm lon 250ml cho Saigon Chill, và đang xem xét mở rộng kích cỡ này cho các thương hiệu khác nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng linh hoạt hơn.

Kênh phân phối mới:

Thương mại điện tử đang tăng trưởng nhanh, dù biên lợi nhuận còn thấp.

SAB nhìn thấy cơ hội lớn trong mảng thương mại điện tử B2B, hiện đã và đang hợp tác với các chuỗi bán lẻ lớn để mở rộng mạng lưới phân phối.

Nhận định:
Dù quý 3 chịu nhiều ảnh hưởng ngắn hạn từ yếu tố thời tiết và chính sách giá, SAB vẫn duy trì vị thế dẫn đầu thị trường, đồng thời chủ động tái cấu trúc hệ thống phân phối để thích ứng với bối cảnh mới. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho mùa cao điểm Tết và lợi thế quy mô trong kiểm soát chi phí đầu vào, triển vọng phục hồi doanh số và biên lợi nhuận của SAB trong quý 4/2025 được đánh giá khả quan, đặc biệt khi các chiến lược mở rộng kênh hiện đại và sản phẩm mới dần phát huy hiệu quả.

✅ Anh/Chị cần hỗ trợ 1:1, đồng hành phân tích thị trường và nhận chiến lược đầu tư cập nhật hàng tuần? Truy cập trang tiểu sử của em để xem chi tiết và tham gia ngay nhóm hỗ trợ.
✅ Liên hệ Zalo/SĐT: 0978 948 996